A sikeres B2B értékesítés alapját többek között a három fő érzelem kiváltása, a cégeken belüli lényeges szerepkörök, a döntéshozók beazonosítása és a velük való eredményes kapcsolatfelvétel jelenti – erről is beszélt Lippner Tamás értékesítési szakértő. A Sell & Speak Kft. alapító tulajdonosa elárulta a kapcsolatfelvétel különböző lehetőségeit, illetve beszélt az értékesítők tárgyalási stratégiájáról is. „Értékesítőként
A sikeres B2B értékesítés alapját többek között a három fő érzelem kiváltása, a cégeken belüli lényeges szerepkörök, a döntéshozók beazonosítása és a velük való eredményes kapcsolatfelvétel jelenti – erről is beszélt Lippner Tamás értékesítési szakértő. A Sell & Speak Kft. alapító tulajdonosa elárulta a kapcsolatfelvétel különböző lehetőségeit, illetve beszélt az értékesítők tárgyalási stratégiájáról is. „Értékesítőként
Közhasznú civil szervezetként alakultak 22 évvel ezelőtt, alaptevékenységük pedig az úszásoktatás volt. Napjainkra azonban az alapkoncepciót túlszárnyalva újabb tevékenységi körökkel bővítették szervezetüket, és létrehozták a Repair Cafét, mely fiatalokat és idősek fantáziáját, kreativitását és alkotási vágyát egyaránt megmozgató, ingyenes tudásalapú közösségi szerelde Budapesten. Az ingyenes javítóüzem történetéről Gégény Noémi alapítóval beszélgettünk. Mennyire jó lenne, ha
A meggyőzés és a befolyásolás tudományos kutatásokkal alátámasztott praktikáival döbbenetes növekedést vagy konverziót érhetünk el az értékesítés terén – többet között ez is kiderült a Dr. Újszászi Bogár Lászlóval készült interjúnkból. A meggyőzés- és befolyásolástechnikai szakember és kutató, a Meggyőzés Group alapítója beszélt az értékesítők és a vezetőik által elkövetett legnagyobb hibákról és azok megoldásairól.
Nem csak a versenytársainkat, hanem önmagunkat is le kell győznünk, miközben napról napra jobbnak kell lennünk – ez a győztes gondolkodásmód egyik legfontosabb alapelve. Kenyeres András sport mentáltrénerrel, a Győztes gondolkodás című könyv szerzőjével beszélgettünk erről a mindsetről és annak fejlesztési lehetőségeiről. Választ kaptunk arra is, hogy a motivált sportolók győzelemre törő attitűdje vajon érvényes
Mit tehet egy fiatal anyuka, ha a kislánya percek alatt növi ki a ruhákat, ráadásul, a termete sem éppen konfekcióméret? Szomolányi Nóri nem törődött bele, hanem úgy döntött, megoldást keres sokak problémájára; létrehozta a groWsie gyermekruha márkát, amely egyben azt is jelentette, hogy a sok évnyi multinacionális cégeknél végzett munka után saját vállalkozást indított. Nóri
„Ne tervezz túl sokat, inkább validálj azonnal” – vallja Varga Richárd, az AGS Mérnökiroda vezetője. A hétköznapi médiafogyasztó nem nagyon találkozik a cég nevével, holott a saját piacán, a szerszámgépgyártás terén kevés vállalat van, aki ne halott volna a Vas megyei fiatalember által alapított cégről. Pedig Kínában kezdték. És csak 5 éve. „Ha az élet
Borsos Bencét a Booxpert tulajdonosát a könyvek iránt érzett szeretete, a szakértői piac mélyreható ismerete és egy neves könyvkiadóban szerzett sokrétű tapasztalata vitte arra az útra, hogy ma már vállalkozóként segíti azokat, akik profi minőségű könyvvel szeretnék teljessé tenni szakmai pályafutásukat és átadni a megszerzett tudást. Bence kezdetben bloggerként és előadóként, később az egyik legnagyobb
Lukátsné Justin Napsugár gyógytornász és sportrehabilitációs tréner 6 éve döntött úgy, hogy önállósodik. Rögtön az elején Kertész Lilla szervezetpszichológus, business coach-hoz fordult. Napsugár mesélt nekünk arról, hogy mik voltak azok a mérföldkövek, amelyek beindították – a kezdetben kicsit döcögősen induló – vállalkozását. „…már egyetlen konzultáció segített!” Persze nem ment minden zökkenőmentesen az elején, sokan próbálták
Egy jól átgondolt PR-stratégia és annak következetes működtetése a kisebb vállalkozások számára is komoly lehetőségeket rejt még a legerősebb piaci versenyben és médiazajban is. A digitalizációnak és az online platformoknak köszönhetően az eredményes PR-tevékenység szó szerint minden vállalkozó számára elérhető ingyen vagy minimális költségráfordítással. PR-vezetőket és stratégákat kérdeztünk arról, hogy miért éri meg egy vállalkozásnak
Az idei év egyik nagy trendje a LinkedIn tovább erősödése lesz itthon, ami elsősorban B2B (Business to Business – Üzlet az üzletnek) értékesítési szempontból lehet érdekes. Éppen emiatt lehet fontos megérteni a rendszer működését és stratégiát alkotni használatához. Mivel a LinkedIn alapvetően a szakmai közösségekre épít, így hatékony eszköz lehet az üzleti döntéshozók és befolyásos
